Semalt räägib parimatest lehtrialgatustest ja kuidas need saavad teie ettevõtet aidata



Ettevõtte kasvades jõuab see lõpuks sellisesse staadiumisse, kus muutub kriitiliseks, et ta investeerib lehtri ülaossa. Kui teie ettevõte otsustab mitte investeerida, jätate oma jätkuva turuosa juhuse hooleks.

Kuna oleme tegutsenud klientide jaoks nõudluse genereerimise turundajatena, saame ikkagi ROU-d, mis on pakutav lehter-ala taktika. Eeldades, et teie veebisaidi klõpsamiseelne ja -järgne kasutuskogemus on optimeeritud, annab kõrgeimate või ostu sooritavate märksõnade ja vaatajaskondade sihtimine kindlasti häid tulemusi.

Küsimus muutub: "Mis juhtub, kui ammendate kõik oma nõudmised ja maksimeerite oma hääleosa ning olete saavutanud tootluse vähenemise punkti?" - kui paljud ettevõtted on rahul ega taha lehter põhjast edasi liikuda, siis teised mitte.

Reaalsus on aga see, et ettevõtted saavad ja saavad lõpuks kasvupiirkonnas ka pöördepunkti. Sel hetkel investeerib ettevõte lehtriku ülaossa, kui nad soovivad jätkata turuosa suurendamist.

Kuidas lehtritipp töötab

McKinsey uuringu kohaselt on kaubamärgid, mis on esialgsel kaalutlusel, äri võitmisel eelisolukorras võrreldes teiste kaubamärkidega, kes kaaluvad seda võimalust hiljem otsuste tegemisel. Lehtriku ülaosa on tulevaste kaubamärkide jaoks veelgi olulisem. Tegelikkuses on otsustajad uutelt müüjatelt toodete või teenuste ostmise suhtes vastupidavamad. Juba loodud kaubamärkide turuosa võitmiseks peab teie bränd ostja teekonna alguses tugevdama oma olulisust, kultuuri ja asjatundlikkust ning väärtust.
Sellega, kui teie potentsiaalne klient lõpuks turule jõuab, saab teie kaubamärk esimesena nende arvates, mis annab teile märkimisväärse eelise. Kättesaadavuse heuristika ütleb, et kui tarbija annab valiku mitme võimaluse vahel, valib tarbija kõige tõenäolisemalt selle võimaluse, mis pähe tuleb. Turunduse abil saame teie sihtgruppi varakult digitaalselt ümbritseda, andes teie brändile parimad võimalused valituks saamiseks.

Olete kindlasti märganud, et tõhus brändireklaam annab kvantifitseeritavaid ja nähtavaid pikaajalisi tulemusi. Seda silmas pidades, olenemata sellest, kui hästi teie omistus nööbitakse, on alati lünki. Hoolimata meie parimatest pingutustest on praktiliselt võimatu ostuprotsessi käigus täielikult määrata iga kliendi puutepunkti.

Näiteks on meil klient, kes töötab suurepärase lehtritippudega videosisuga, mis oli finantstööstuses igavuse jaoks täiuslik vastumürk. See oli oma olemuselt täiesti närviline ja humoorikas. Bränditeadlikkuse ja meenutamise vaatenurgast oli see suurepärane. Kommentaarid ja anekdoodid tundusid meile aga kõige muljetavaldavamad.

Turundamise ajal saatsime sihtgrupile e-kirju ja igaüks, kes selle sai, avas tõenäoliselt ühe reklaami vaatamiseks kirja. Kuid siin on see keerdkäik: meilid saadeti videot vaadanud finantssektori mõjutajatelt. See inimene on see, keda me nimetame otsuste mõjutajaks. Need on brändisaadikud, kes pälvivad teile vajaliku tähelepanu.

Mõnikord võivad need mõjutajad oma suhete tugevdamiseks soovida lihtsalt publikuga midagi lõbusat ja lõõgastavat jagada. Mõlemal juhul võib teie sisu saamine nende profiilile olla teie ettevõtte edukuse suureks tõukeks.

Seda silmas pidades ütleme oma klientidele alati, et müüa Internetis; aitame neil esitada õigel ajal õigeid reklaame õigele inimesele. Ehkki segatud back-endi ja front-endi andmetes on väga suur väärtus, on turundajad ostuhooaja lõpuleviimiseks täitma ahhetused.

Lehtriedu tipptaseme määratlemine

Teekond oma valdkonna juhtivaks funktsiooniäriks saamisel algab õigete TOF-i peamiste toimivusnäitajate määratlemisega, mis on seotud allalehtri aktiivsusega, ja optimeerides nende suunas. Teie ettevõtete KPI erineb teiste ettevõtete KPI-dest, kuid kõik jaguneb kolmeks elemendiks, nimelt:

Teadlikkus

Teadlikkuse tasemel keskendub ettevõtete KPI peamiselt hääle jagamisele (SOV). Näiteks tasulise otsingu korral jälgime selliseid asju nagu CTR, näitamiste osakaal ja absoluutne näitamiste osakaal. See SOV-reegel, millest me räägime, on tõestanud, et see vastab B2C-le üle 50 aasta. See on selge tõend selle kohta, et kaubamärgid kasvavad, kui nad tagavad, et nende SOV on suurem kui nende turuosa (SOM). Samamoodi näevad langust kõik kaubamärgid, mille SOV on madalam kui nende SOM. LinkedIni B2B turunduse kasvu viies põhimõttes näeme selget kujutlust, kuidas see protsess välja näeb.

Kui plaanite keskenduda pikaajalisele kasvule, peate oma brändi oma sihtrühmale tutvustama.

Kihlus

Väljaspool juhtivate tootjate algatusi on enamiku turundajate eesmärkide ja eelarve jaoks kõige olulisemad KPI-d kaasamispõhised. Kaasamise KPI-d näitavad meie publiku huvi ja näitavad, kui meil vedas. Seotused on toimingud, mille kasutaja teeb teie sotsiaalseid ja veebiomadusi sirvides.

Kui ühtlustame teie TOF-i KPI-d teie seotusega, tagame muljed kõige olulisemast. Meie eesmärk on meelitada teid õigest publikust. See võimaldab meil kontrollida teie vaatajaskonna joondamist ja võimaldab teie brändil tehisintellektipõhise optimeerimise ja sihtimise abil pidevalt täiustuda.

Plii genereerimine

Kuigi SOV-id on olulised, tuleb rahastamist kontrollivate isikute vahel kasvatada usaldust ja me saame seda teha ainult edukaid tulemusi näidates tunnelis. Kuigi me õpetame oma klientidele SEO olemust, tunnustame ka klientide skepsist lehtritippude algatusi puudutavates küsimustes.

On enam kui tõenäoline, et nad on kokku puutunud SEO-eksperdiga, kes müüs neile SEO edukuse definitsiooni, mis peatub CTR-i ja näitamiste juures. Õige paigutuse korral võivad selles veenduda ka kõige nõudlikumad reklaamijad. Reklaamijate jaoks, kes on vastumeelsed, on teie KPI-de nihutamine teadlikkuselt (eelklõps) seotusele (klõpsamisjärgne) sageli lahendus, mis võimaldab turundusjuhtidel Semalt veenda kliente selles, millest neil on kasu.

Järeldus

See võis olla palju alla neelata, nii et siin on kiire ülevaade kõigest, mida oleme arutanud ja mida peaksite teadmiseks võtma:

mass gmail